一、课程大纲：

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。

无论是在职场、家庭还是生活中，都会用到谈判。

那么如何巧用谈判，达成对我方最有利的结果呢?

《谈判技巧20讲》以温和而坚定的共赢思维贯穿，步步引导、层层解析帮你建立谈判的高阶思维让你的人际关系更亲密谈判更轻松。

课程亮点：

1、一套全新的谈判思维，让你轻松谈出好结果

2、一套谈判钱的准备流程，让你瞬间理清思路

3、一套创造谈判条件的思路，让你掌握谈判主动权

4、一套出牌和拆招的技巧，让你避开雷区，见招拆招

讲师介绍：

刘必荣 | 顶级谈判专家，享誉华人圈的顶级谈判专家 美国弗吉尼亚大学国际关系学博士 前台湾中国时报总主笔 台湾最权威的谈判学教授。

课程目录

《【序言】》.mp4

【序言】.pdf

01.谈判前的思考-事、人、时、情-.mp4

01.谈判前的思考_事、人、时、情.pdf

02.检验我的谈判筹码-力.mp4

02.检验我的谈判筹码_力.pdf

03.如何让他坐下来谈-.mp4

03.如何让他坐下来谈_.pdf

04.如何焖对方.mp4

04.如何焖对方_.pdf

05.创造谈判的空间-.mp4

05.创造谈判的空间.pdf

06.说服的技巧.mp4

06.说服的技巧.pdf

07.谈判的时间与场地-.mp4

07.谈判的时间与场地.pdf

08.谈判的人选与座位.mp4

08.谈判的人选与座位.pdf

09.出牌的战术-硬出牌.mp4

09.出牌的战术_硬出牌.pdf

10.出牌的战术-软出牌.mp4

10.出牌的战术_软出牌.pdf

11.拼图式谈判法.mp4

11.拼图式谈判法.pdf

12.谈判桌上的试探.mp4

12.谈判桌上的试探.pdf

13.如何接招？不回应.pdf

13.如何接招不回应.mp4

14.如何接招拒绝他.mp4

14.如何接招_拒绝他.pdf

15.如何接招答应他.mp4

15.如何接招_答应他.pdf

16.战略性让步.mp4

16.战略性让步.pdf

17.锁住自己的方式.mp4

17.锁住自己的方式.pdf

18.谈判的解题模型.mp4

18.谈判的解题模型.pdf

19.谈判的收尾.mp4

19.谈判的收尾.pdf

20.如何培养谈判力.mp4

20.如何培养谈判力.pdf